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亚马逊fba能跟卖fba吗?如何安全跟卖和防止对手跟卖?

作者:亚马逊跟卖 日期:2022-07-05 15:38:29 热度:820
亚马逊fba能跟卖fba吗?亚马逊FBA平台是允许跟卖的,首先要判断跟卖的风险。做到正规安全跟卖,才能避开同行的投诉和举报。有效的避开雷区,也能在一定程度上获得Listing的流量占据一小波“红利”。


跟卖是指在亚马逊平台上在别人已建好的产品详情页加入自己的产品,也就是同一个Listing下卖多个相同产品。前提是保证自己上架的产品和跟卖的详情页描述完全一致。


一、亚马逊跟卖如何操作?

1.先在亚马逊卖家中心 - 库存里 - 添加新产品:



2.在搜索亚马逊商品目录里搜索Listing的ASIN码




3.确认是你想跟卖的亚马逊产品,然后点击 - 出售您的

4.然后属于相关的产品信息:价格、SKU码、数量、发货方式等




5.大概5分钟后确认一下跟卖的状态,跟卖成功后就OK了。然后实时观察跟卖状态。



二、那么怎么才能安全跟卖呢?下面以美国站亚马逊来看看:


1、避开授权品牌经营产品

在发达国际知识产权意识是非常重视了,是排名最重要的雷区之一——碰不得。所以受品牌保护的品牌产品不能碰,即使销量再好,利润再高也不能眼红。怎么才能判断那些产品不能跟卖呢?看跟卖的数量,比如说这款产品有很人在跟卖,那么风险相对较小。可以考虑做跟卖了。如果这个产品没有跟卖,或者跟卖数量极少……那么就要留个小心眼了。也许之前跟卖的“前辈”已经触雷。


2、国际知名品牌不能碰

仿牌、高仿或者没有拿到品牌授权的都不要去做这个品牌的Listing,即使我说的这个问题再严重都会有人想去试运气的。这一块非常暴利,但是不能长久。亚马逊平台本来就对这些国际知名品牌会有政策保护起来,基本上一投诉基本就是挂了。


3、跟卖需要随时监控Listing排名及时调整

跟卖某一个产品实,需要经常监控这个产品的Listing排名和价格,在确保有一定利润的基础上,保证排名,并调整价格抢购物车。还要在不同的时间段查看跟卖竞争对手的出价情况随时调整。


4、保证账户安全是首要的

在亚马逊运营的原则中,保证账户安全是最首要的。如果因为某一点违规操作而遭到账户封禁,这就得不偿失了。在跟卖期间,如果收到跟卖警告通知,就立即撤掉所有跟卖的产品。以免因为品牌侵权遭到封号。然后再跟发件方正式回复邮件,如果对方提供品牌授权书,那么就删除这个产品,不再跟卖了。如果对方提供不了,那么可以继续跟卖。


三、做亚马逊可以跟卖自己吗?

可以跟卖自己的Listing ,通过跟卖可以获得一个产品Listing变成多个SKU,每个SKU都可以获得展现和曝光的机会,并获得订单单独发货。并且同一批次发货的产品可以拆分成多个库存,并设置不同的价格区间。保证最低出价的那个产品都能获得合理利润的情况下,又能获得良好的Listing排名。这样可以比竞争对手多一些优势。

当FBA方式下在亚马逊库存不足,又还来不及补货的前提下,还可以通过建立自发货模式进行跟卖自己的Listing。通过FBM的模式可以避免订单减少降级下架的情况,减少缺货带来的损失。货入仓上架再继续卖。

并不是所有亚马逊产品都可以跟卖的,比如一些亚马逊“零计划”、“透明计划”的产品就不能“免费”跟卖,但缴纳一定费用加入这些计划后也可以参加跟卖了。


四、亚马逊如何防止对手跟卖自己产品?

1. 注册属于自己的品牌

注册商标、专利、品牌等保护自己的产品不被对手跟卖,保证销量的同时,也是持续化经营的有力保障。这是最直接的办法,对于一些工贸一体的亚马逊卖家尤为重要。没有授权对手就不能跟卖自己的产品了。

品牌备案后,再开Case和亚马逊确认品牌备案是否成功,备案注册完成后要求Br Gating或者叫Br Restricted。这样竞争对手如果想跟卖这个分类进行审核时,会提示他没有销售这个产品的权限。这是唯一一条彻底摆脱跟卖的方法。


2. 加上LOGO和品牌


1)在产品图片上加上LOGO,还有内容穿插一些品牌的介绍,可以有效预防跟卖者抄袭,恶意竞争。

2)在产品上加上自己LOGO,增加差异化元素。即使别人有类似的产品,但是他的产品是不可能印你的LOGO的,这种情况下就不能跟卖你的Listing了。如果对手还是来跟卖,我就有理由申诉,对手就必须下架跟卖了。

3)在产品包装上印刷LOGO,在某一些产品并不适合印在产品上的情况下,就印在包装上面,既不影响产品的美观又能增加差异化。还能给自己的Listing增加申诉的理由。

3.对产品供应信息保密


对产品供应信息保密,在内容上不透露产品的来源相关信息,减低被竞争者抄袭和找到货源的可能性。

4.和其他商品组合捆绑销售

比如一些配套的产品、可以组合销售的,这样会降低被跟卖的风险,同时提高跟卖的复杂程度。需要跟卖的产品来源的操作难度成倍增加,让对手放弃跟卖。


5.发邮件给亚马逊举报


这个有点坏,直接发邮件给亚马逊举报这些链接的产品可能是欺诈卖家。够对方喝一壶了。

发邮件给:seller-performance@amazon.com
邮件标题写:Possible fraudulent sellers
邮件内容:
(1)Seller's name:
Link to their storefront:
(2)Seller's name:
Link to their storefront:
(3)Seller's name:
Link to their storefront:
(4)Seller's name:
Link to their storefront:
Message: We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate.

6.发警告信给对方

发现跟卖的竞争对手,首先就先发制人,发警告信给对方。大多数跟卖的会在24小时内撤掉跟卖的产品。


7.告对方侵权

 如果自己拥有知识产品(品牌、商标、版权等),可以提供授权文件给亚马逊直接告对方侵权。

8.加入独家销售计划

亚马逊“独家销售计划”(Amazon Exclusives)可以规避被跟卖的风险,不过要向亚马逊支付5%的佣金。

9.亚马逊“零计划”、“透明计划”


这是亚马逊打击假冒产品的销售计划,也可以达到保护品牌的目的,尽量加入这些计划。


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